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如何運用公關打造品牌核心競爭力（1）
作者：鄭翔洲 時間：2008-8-8 字體：[大] [中] [小]
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對一個偉大新產品貢獻最大的個人身上。媒體不太喜歡關注一個公司做了什么事情，他們更喜歡關注公司的某一個人做了什么事情。
微軟公司的代言人是比爾蓋茨，星巴克的代言人是舒爾茨，柯達的代言人是葉鶯，國美電器的代言人是黃光裕（而蘇寧電器沒有代言人，他們天天都在打廣告），太平洋集團的代言人是嚴介和，分眾傳媒的代言人是江南春，雅虎的代言人是楊致遠，戴爾電腦的代言人是邁克爾戴爾，皇民熱水器的代言人是黃鳴，慧聰網的代言人是郭凡生。這些公司都是不打廣告的。
尤其是在高科技領域的公司，如果你的首席執(zhí)行官不夠出名的話，那么你的公司就不太可能出名或成功。如果你的首席執(zhí)行官不善于和媒體打交道，那么你最需要做的就是找一個新的首席執(zhí)行官。你看看很多成功的公司，他們的CEO或老板一半的時間都花在公共關系上面。
某鞋企老總，擔任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物，雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個品牌的形象卻一路飚升，引起各界的注意。
我曾經幫助一家空調經銷商，讓他們的老總做為公司的代言人，然后請媒體寫這個老總的生平事跡，人際遭遇，是如何在絕境之中掙扎求存，從苦難中成功創(chuàng)業(yè)的，結果得到了很多社會大眾的反響，而且為他們一年節(jié)省了將近7成的廣告費用，可惜的是他們的競爭對手都不會使用這招，可喜的是這樣一種宣傳，根本幾乎不要成本。
包裝代言人
通過代言人活動，可以進一步增強廣告效果。找明星代言人得好處是可以迅速推出品牌，擴大影響，但是往往花費太貴，沒有幾百萬，明星不會感興趣。最好就是找一個有潛力得普通人，把她包裝成明星。比如養(yǎng)生堂得倪虹潔，玉蘭油得那個混血兒。
所以筆者經常去搜集很多一些高校的美女，一旦需要用的時候，馬上可以讓他們做代言人。
我在我的總裁班中遇到有一個學員，她開了一家內衣店，貨源有了，只是經營上沒有什么特點，她問我，鄭博士，該怎么辦？于是我讓他們的售貨員全部穿上內衣賣貨。后來她回來告訴我，在五一節(jié)，讓3個業(yè)務員（找的都是高校美女）穿著內衣售貨，圍觀的人好多喲。不到三天媒體就開始報道了，很快就提升了它在當地得知名度。
這個辦法都是國外成功案例。我只不過是搬過來而已。
2、新聞需要策劃（重要活動、制造事件、節(jié)日慶典等等）
可以自己想，也可以去復制別人成功得案例，也可以找專家策劃。
3、應用報紙軟文（請專業(yè)人士寫作，至少20篇，測試出最好的5－10篇）
培養(yǎng)自己的“筆桿子”。在沒有聲音的時候，自己的隊伍可以對受眾進行小火慢燉式的影響，在媒體上經常露個面兒；在聲音很多很雜的時候，自己的“筆桿子”可以對“噪音”進行駁斥或干擾，把輿論引導到自己設定的方向上來；不利于自己的聲音很大的時候，得有人替自己大聲鳴不平。
衫拉拉當年就是找人寫了100多篇關于如何防止青春痘的軟文，結果很快就紅火起來了。